Sprzedaż bez ściemy - moje przemyślenia i doświadczenia
2 cze
Szkolenia sprzedażowe jako element strategii biznesowej
Szkolenia sprzedażowe nadal kojarzą się wielu z nudą i teorią bez pokrycia. Nic dziwnego, że niektórzy traktują je jak stratę czasu. A jednak dobrze zaprojektowane mogą realnie zmieniać sposób działania zespołów handlowych. Co sprawia, że niektóre szkolenia działają, a inne nie zostawiają śladu? Sprawdzam to z perspektywy praktyka.
2 cze
„W czym mogę pomóc?" – Od lekarza do sprzedawcy
W serialu Szpital Amsterdam główny bohater, dyrektor szpitala dr Max Goodwin, często używa frazy: „Jak mogę pomóc?”. To prosty gest, ale zmienia dynamikę relacji. Widzowie od razu dostrzegają, że doktor naprawdę chce pomóc, a nie „odhaczyć” kolejny punkt w grafiku.
2 cze
Ile razy w tym tygodniu usłyszałeś „NIE”? I dlaczego to może być Twoje najlepsze „tak”
Frustracja po kolejnym "nie" w sprzedaży? Znam to doskonale. Ale czy wiesz, że za każdym "nie" kryje się cenna informacja, która może odmienić Twoje podejście do klienta? Odkryj, jak przekuć odmowę w sukces!
2 cze
Siła milczenia w sprzedaży
Ile razy podczas rozmowy biznesowej czułaś/eś się bardziej słuchaczem niż mówcą? Prawdą jest, że często handlowcy skupiają się na przedstawianiu swoich produktów, zapominając o najważniejszym – o potrzebach klienta. A przecież to właśnie one powinny być w centrum uwagi.