Masz problem z dotarciem do osób decyzyjnych ? Docieranie do właściwych osób to jeden z największych problemów w sprzedaży B2B. Marnujesz czas na rozmowy z pośrednikami, a Twoja oferta nigdy nie trafia tam, gdzie zapadają kluczowe decyzje? Pokażę Ci, jak skutecznie omijać blokady i rozmawiać bezpośrednio z decydentami.
Borykasz się z nieustającymi obiekcjami klientów ? "Za drogo", "musimy się zastanowić", "jesteśmy już związani umową" - brzmi znajomo? Obiekcje klientów potrafią zablokować nawet najlepiej zapowiadającą się sprzedaż. Dowiesz się, jak je rozbrajać zanim się pojawią i przekuwać w argumenty sprzedażowe.
Męczą cię przeciągające procesy decyzyjne? Gdy klient „myśli”, a Ty czekasz tygodniami bez decyzji – cierpi nie tylko sprzedaż, ale i Twoja motywacja. Pokażę Ci, jak skracać ścieżkę decyzyjną, wyznaczać ramy czasowe i prowadzić klienta do konkretu – bez presji, ale skutecznie.
